Matt Sanchez dirige una agencia creativa de tres personas llamada ApeForge. El año pasado, su equipo movió 619 proyectos (branding, sitios web y aplicaciones) a través de la empresa. La mayoría de las aplicaciones fueron construidas en Adalo. Y casi nada sobre cómo ApeForge opera se parece a una agencia típica.
No ejecutan grandes campañas publicitarias. Entregan cada proyecto al cliente con propiedad completa desde el primer día. Y en lugar de cotizar meses de desarrollo, a menudo se sentarán con un cliente y construirán un MVP funcional en un solo día, con ese cliente en la sala todo el tiempo.
Nos sentamos con Matt para entender cómo un equipo pequeño lanza tanto software real, por qué trata el marketing como una fogata en lugar de un espectáculo de fuegos artificiales, y dónde constructor de aplicaciones sin código encaja en la gestión de un negocio real.
Conoce ApeForge: Una Agencia Full-Stack de Tres Personas
ApeForge se llama a sí misma una agencia creativa full-stack. Eso significa todo, desde la conceptualización y diseño de marca hasta el despliegue de sitios web y aplicaciones, más marketing digital, fotografía y videografía. Tres personas manejan todo, desde los detalles hasta el entregable final.
Matt usa todos los sombreros. Es el director creativo, el desarrollador y el propietario. Ese último rol determina cada decisión técnica que toma.
Cuando se trata del lado empresarial de todo, soy muy consciente de cuánto va a costar y qué tan rápido podemos entregar lo que estamos construyendo. Al buscar diferentes plataformas para construir, siempre fue la pregunta. ¿Cómo podemos construir algo de una manera que podamos hacerlo rápido, casi improvisando, y cuando se trata del entregable, cómo se ve para nosotros continuar alojándolo y manteniéndolo?
Matt Sanchez, Fundador de ApeForge
Hay un principio que Matt trata como innegociable, y es lo que dice que distingue a ApeForge de otros estudios: el cliente es propietario de lo que paga, completamente, comenzando en el primer día.
No somos dueños de nada de lo que hacemos. Somos las manos y los pies que hacen esa cosa. Así que el propietario o el cliente debería tener acceso completo a lo que sea.
Matt Sanchez, Fundador de ApeForge
Esa es parte de la razón por la que Adalo encajó. Mientras su equipo construye, pueden invitar al cliente directamente al proyecto para previsualizarlo, participar activamente y reaccionar a pantallas reales en lugar de maquetas.
La Expedición: Construyendo un MVP en un Día, con el Cliente en la Sala
El servicio distintivo de ApeForge es algo que llaman expedición. En lugar de meses de ida y vuelta, el equipo elabora un MVP en uno o dos días mientras trabaja en vivo, en pantalla, con el cliente.
Matt advierte a los clientes por adelantado que partes será aburridas, porque necesita su aporte todo el tiempo. ¿Te gusta cómo se ve este botón? ¿No? Excelente, cambiándolo. Tus notas dicen un menú desplegable, pero en la práctica esto debería ser un botón de opción. Ese ciclo de retroalimentación constante y rápido es el punto completo.
Se van con un producto terminado en lugar de 'imagina esto, pero con tu logo'. Es literalmente, este es tu logo, este es tu software operativo que está listo para desplegar. ¿Estás listo? Ahora.
Matt Sanchez, Fundador de ApeForge
Mantener la pelota en la cancha del cliente es lo que hace posible esa velocidad. Y no es una pieza superficial al final. Es software funcional que el cliente puede realmente desplegar. Una expedición reciente para una empresa de Montana llamada Fly Paws, un servicio que ayuda a los propietarios de mascotas a manejar certificaciones, vacunas y logística para volar sus animales de forma segura, produjo una marca, un logo y un sitio web en un solo día.
Ella lo hizo fácil porque confiaba en nosotros, y nosotros confiábamos en ella y en lo que nos decía.
Matt Sanchez, Fundador de ApeForge
600+ Proyectos al Año con un Equipo de Tres
Porque ApeForge ejecuta sus propias operaciones en una aplicación Adalo, Matt puede obtener el número exacto: 619 proyectos movidos este año, abarcando branding, sitios web y construcción de aplicaciones. Ese es un salto dramático desde donde estaba la agencia hace dos años, y Matt le atribuye el aumento a un proceso más nítido en lugar de más horas.
Cada compromiso comienza con una conversación que llama fogata. En la superficie es una charla casual. Debajo, Matt está haciendo preguntas diseñadas para revelar quién es el cliente, cómo será trabajar con él y qué necesita realmente lograr el proyecto.
Una hamburguesería que existe porque el propietario aprendió a asar a la parrilla con su papá tiene una historia emocional que vale la pena construir una marca alrededor. Una hamburguesería que existe puramente porque los márgenes eran fáciles es un cliente diferente con prioridades diferentes. La fogata le dice a Matt por qué camino va antes de que se diseñe una sola pantalla.
De ahí, el trabajo se divide en una de tres formas: una caminata (algunas horas de trabajo por hora), una expedición (una sesión de construcción de día completo), o un viaje (apoyo creativo de un mes de duración cuando el presupuesto requiere un ritmo más lento). El cambio más grande, sin embargo, fue lo que ApeForge decidió que realmente estaba vendiendo.
En lugar de vender sitios web, en lugar de vender una aplicación, estamos vendiendo el proceso. Cuando pivotamos la agencia de vender sitios web a vender proceso, eso es lo que nos hizo explotar exponencialmente de una manera que finalmente hizo que todo tuviera sentido.
Matt Sanchez, Fundador de ApeForge
Ese volumen viene con restricción. Matt dice que el proceso es igual de útil para identificar los proyectos que ApeForge no debería asumir todavía: clientes que no están listos financieramente, o cuya idea ya existe o no está bien desarrollada. Incluso le da a esos clientes un documento gratuito que llama el plano de la aplicación, para que puedan probar la idea antes de que alguien gaste diez o veinte mil dólares construyendo la cosa equivocada.
Las Aplicaciones: Desde CRMs de Cámaras de Comercio Hasta Tecnología de Salud de Seguimiento de Movimiento
La cartera de ApeForge muestra el rango de lo que un equipo pequeño puede lanzar en constructor de aplicaciones sin código cuando se lo proponen.
Chamber Edge es uno de sus proyectos más grandes hasta la fecha. Es un CRM construido para cámaras de comercio para gestionar miembros, ejecutar eventos con RSVP y manejar facturación a través de Square, Stripe e integración personalizada. Ahora tiene más de 8,000 usuarios activos, y después del lanzamiento oficial de este año ApeForge está incorporando varias cámaras más. El primer borrador rugoso tomó tres o cuatro días.
De la conversación inicial a una versión muy áspera fue aproximadamente tres o cuatro días. Y de ahí, fue dar una galleta a un ratón. Oh, puede hacer esto. ¿Puede hacer esto también?
Matt Sanchez, Fundador de ApeForge
Playtime es una aplicación de salud construida para la Dra. Caroline, una especialista en cómo se mueve el cuerpo. Digiere su contenido escrito para pacientes y, más impresionantemente, usa la cámara del dispositivo para rastrear el movimiento de una persona, mapeando hombros, brazos y colocación de piernas, luego marcando buena forma en verde y mala forma en rojo. Un profesional revisa los resultados, envía retroalimentación y rastrea la mejora en evaluaciones de seguimiento. Porque se usa con niños, el sistema solo se activa una vez que identifica un individuo y oculta la información de identificación, y un distrito escolar ya ha expresado interés en llevarlo a las aulas.
Monstera es la herramienta que ApeForge construyó para dirigirse a sí misma: seguimiento de proyectos, actualizaciones de estado, un portal de cliente, pagos de facturas a través de Stripe y uso compartido de archivos. Funcionó tan bien internamente que la agencia ahora lo ofrece a otras agencias como un producto simple de gestión de proyectos.
Doggy Door comenzó como un proyecto personal cuando Matt y su esposa adoptaron sus perros, para rastrear la actividad de una nueva mascota mientras se asentaba. Creció a varios miles de usuarios casi por accidente, y luego tomó una segunda vida cuando los propietarios regresaron para registrar medicamentos y visitas veterinarias para mascotas envejecidas.
Lo que realmente nos especializamos es en tomar esos conceptos complejos y decir, creo que hay una forma fácil de hacer esto. No queremos la basura. Y esto no debería ser tan caro de hacer. Solo hagamos la maldita cosa.
Matt Sanchez, Fundador de ApeForge
Otros proyectos completan la gama: Appian, una plataforma de cotización y RFQ con permisos anidados para compradores y proveedores; Tackbox, un mercado de espectáculos ecuestres; y Haymart, una aplicación que conecta a personas que compran y venden heno para sus caballos, que ahora se dirige a App Store.
Llevando Adalo Más Lejos: Componentes Personalizados y Cloudflare Workers
Matt sabe suficiente código para meterse en problemas, como él lo dice, y ApeForge usa eso para extender lo que Adalo hace de forma predeterminada. El seguimiento de movimiento en Playtime, por ejemplo, se ejecuta a través de una incrustación web impulsada por un Cloudflare Worker, por lo que el procesamiento pesado ocurre del lado del servidor en lugar de en el dispositivo del usuario, luego se escribe de forma segura en la base de datos de Adalo a través de la API. El equipo resolvió la parte de procesamiento de pagos de Chamber Edge de la misma manera.
Esas soluciones no se quedan solo internamente. ApeForge está empaquetando varias de ellas como componentes para incluye procesadores de pagos (Stripe), análisis (gráficos), características sociales (chat, calificaciones) y herramientas de participación (notificaciones push) esenciales para aplicaciones móviles de consumidor..
Hemos resuelto algunos problemas para nosotros. Tenemos algunas herramientas bastante interesantes que creo que vamos a lanzar pronto en ese mercado de, oye, esto funcionó para nosotros, vamos a lanzarlo, déjalo que otras personas lo usen también.
Matt Sanchez, Fundador de ApeForge
Para la automatización, Matt opta por Make.com en lugar de Zapier, no porque la integración nativa de Adalo de Zapier no sea buena, sino porque ApeForge aloja la mayoría de las aplicaciones de sus clientes y necesita costos predecibles en toda la agencia en lugar de que las tarifas por cliente se acumulen. También mencionó dos adiciones recientes de Adalo que cambiaron su día a día: vinculación profunda, que permitió a Chamber Edge enviar usuarios directamente a la pantalla correcta con los datos correctos, y la nueva búsqueda en el editor.
Esa nueva función de búsqueda, fantástica. Incluso al intentar vincular un botón a algo, poder copiar la capacidad de un botón anterior a un botón nuevo, perfecto. Qué comodidad que no sabía que necesitaba.
Matt Sanchez, Fundador de ApeForge
El Manual Antimarketing: Fogatas en Lugar de Fuegos Artificiales
Pregunta a Matt cómo ApeForge se comercializa y obtendrás una respuesta genuinamente contraria. La agencia casi no hace promoción pagada, y recientemente también se ha reducido en las redes sociales. Su razonamiento se reduce a una analogía favorita.
La publicidad pagada es un espectáculo de fuegos artificiales y el alcance orgánico es tu fogata. Las fogatas son lugares donde la gente quiere reunirse y seguir regresando, cuando sea, independientemente de si está encendida o no. Pero los espectáculos de fuegos artificiales son ooh, ah, y tan pronto como terminan, se van.
Matt Sanchez, Fundador de ApeForge
El enfoque es construir la fogata primero (relaciones genuinas y alcance orgánico) y solo encender los fuegos artificiales cuando un cliente específico los necesita, no cuando la agencia necesita el trabajo. Matt también descubrió que cuanto más fuerte grita una agencia sobre su lista de clientes, más puede asustar a los clientes más grandes que quiere, que tienden a desconfiar de las tiendas que constantemente están desfilando su trabajo.
Entonces ApeForge cambió su contenido de "mira lo que hicimos" a "así es cómo lo hacemos". Eso cumple una doble función: es contenido más fácil de producir y construye autoridad.
Incluso si dices, bueno, mis visualizaciones bajaron, entonces ¿qué importa? El SEO importa. Tu autoridad y de qué estás hablando importa. Entonces, en lugar de enfocarte en que este canal es para producir clientes potenciales, piensa en él como la avenida donde tengo la oportunidad de educar a mi cliente potencial.
Matt Sanchez, Fundador de ApeForge
El crecimiento original de la agencia provino de estar en el lugar correcto en el momento correcto. ApeForge se lanzó en 2019 y firmó su primer contrato de oficina en 2020, justo cuando COVID cerró todo. Luego el teléfono comenzó a sonar. Cada negocio local de repente necesitaba estar en línea ayer. Llévelos allá rápido es lo que construyó la base, y es por eso que la velocidad se ha mantenido central en cómo funciona la agencia.
Por Qué Adalo Es la Herramienta de Construcción Principal de ApeForge
ApeForge ha usado Adalo como su herramienta de desarrollo principal durante años, y Matt es directo sobre por qué.
Es la única que uso ahora, solo porque no está pretendiendo ser software. Es realmente algo tangible e implementable.
Matt Sanchez, Fundador de ApeForge
Lo más nuevo con lo que está emocionado es Publishing Studio, el flujo de trabajo integrado de Adalo para preparar una aplicación para las tiendas. Como diseñador con 15 años en Photoshop, Illustrator e InDesign, Matt ha pasado innumerables horas luchando con tamaños de exportación y tipos de archivo solo para obtener aprobación de capturas de pantalla de tiendas. Ver que eso se colapsa en un lugar dentro de Adalo impactó fuerte.
No sé si ustedes saben lo que hicieron, pero eso es increíble. Es como un restaurante que es conocido por hamburguesas que también vende sándwiches de pollo. Prueba el sándwich de pollo, amigo.
Matt Sanchez, Fundador de ApeForge
Lo que más lo sorprendió no fueron las capturas de pantalla. Fue todo lo debajo: generar una lista del App Store, activos de marca extraídos de los colores del proyecto, incluso crear una política de privacidad alojada en una URL en vivo, que es exactamente el tipo de cosa que Apple y Google verifican y que los clientes raramente tienen lista durante una compilación. Su único elemento de la lista de deseos: cargas de fuentes personalizadas, que admite que es un verdadero dolor de ingeniería.
El Consejo de Matt para Agencias y Constructores
Matt traza una línea clara entre un artista y un diseñador, y quiere que todos en su equipo estén en el lado correcto.
El diseño es construir sistemas y permitir que el mensaje del cliente sea representado. Estás haciendo la cosa, pero no es tu propiedad. Tenemos el lujo de construirlo y mostrarle el amor que necesita, pero necesitamos poder entregarlo.
Matt Sanchez, Fundador de ApeForge
Su mejor consejo de negocio no tiene nada que ver con software. Es ver Kitchen Nightmares de Gordon Ramsay.
Mira Kitchen Nightmares. Es un recordatorio doloroso de que no se trata de ti. No se trata de lo que puedes hacer. Se trata de cómo experimentan lo que estás haciendo. Estar bien con no ser el personaje principal te hace hacer mejor trabajo y te humilde.
Matt Sanchez, Fundador de ApeForge
Es una nota apropiada para terminar, porque es el mismo instinto que recorre todo lo que ApeForge hace: el cliente en la sala durante la compilación, el cliente siendo dueño del resultado, la fogata antes de los fuegos artificiales. Pon a la otra persona en el centro, deshazte del ruido, y solo haz la cosa.
Si eres una agencia, autónomo o fundador que quiere construir de esa manera, puedes empezar a construir en Adalo de forma gratuita, explorar aplicaciones que otros creadores han lanzado, o encontrar un experto de Adalo para construir junto a ti.
Preguntas frecuentes
¿Qué es ApeForge?
ApeForge es una boutique, agencia creativa de pila completa dirigida por Matt Sanchez. El equipo de tres personas maneja marca, diseño, sitios web, aplicaciones y marketing digital, y construye la mayoría de sus aplicaciones cliente en Adalo. La agencia movió 619 proyectos en un solo año y se especializa en enviar MVPs de trabajo rápidamente con el cliente involucrado en todo momento.
¿Puedes construir aplicaciones cliente en Adalo como agencia?
Sí. ApeForge construye y, en la mayoría de los casos, aloja y mantiene aplicaciones cliente en Adalo. Los clientes pueden ser invitados al proyecto para obtener una vista previa e interactuar con la aplicación mientras se construye, y retienen la propiedad completa y el acceso a lo que pagan. Las agencias también pueden agregar clientes como miembros del equipo en la cuenta de Adalo del cliente cuando el cliente prefiere gestionar el alojamiento por sí mismo.
¿Qué tan rápido puedes construir una aplicación en Adalo?
ApeForge construye regularmente un MVP de trabajo en un día o dos a través de su formato de "expedición", con el cliente dando retroalimentación en vivo durante toda la sesión. Las plataformas más complejas también avanzan rápidamente. El primer borrador de trabajo de Chamber Edge, un CRM de cámara de comercio de 8,000 usuarios, tomó tres a cuatro días antes de iterar desde allí.
¿Qué integraciones y extensiones admite Adalo para agencias?
Adalo admite procesamiento de pagos con Stripe y Square, automatización a través de herramientas como Make.com y Zapier, vinculación profunda y componentes personalizados. ApeForge extiende aún más Adalo con Cloudflare Workers para ejecutar procesamiento más pesado del lado del servidor y escribir resultados en la base de datos de Adalo a través de la API, y está empaquetando algunas de esas soluciones como componentes para el mercado de Adalo.
¿Cuánto cuesta Adalo?
Adalo tiene un plan gratuito que incluye 500 registros por aplicación, y los planes pagados comienzan en $36 por mes. Para una agencia que aloja múltiples aplicaciones cliente, la fijación de precios predecible es parte de por qué ApeForge estandariza sus herramientas de la manera que lo hace.
¿Qué es Adalo?
Adalo es un generador de aplicaciones sin código con un lienzo visual de múltiples pantallas y un generador de IA llamado Ada. Puedes diseñar, construir y publicar aplicaciones web impulsadas por base de datos y aplicaciones nativas de iOS y Android desde un proyecto único, luego publicar en la Apple App Store y Google Play. Está construido para fundadores, agencias y negocios que quieren software real e implementable sin escribir código.
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