De la hoja de cálculo a la adquisición: La historia de BoozApp

Richard entró en una tienda de licores en California y cogió una botella de bourbon. El precio en el estante lo hizo hacer una doble toma. Había comprado la misma botella en Michigan por significativamente menos. Así que hizo lo que la mayoría haríamos — le preguntó al dueño de la tienda al respecto.

El dueño de la tienda pensó que Richard estaba tratando de regatear. Richard pensó que el dueño estaba ejecutando una estafa. Ambos estaban equivocados. Ninguno de ellos tenía forma de saber cuánto debería costar realmente esa botella.

Ese incómodo intercambio se convirtió en la historia de origen de BoozApp. La aplicación eventualmente creció más allá de 200,000 usuarios, llamó la atención de un periodista de licores, sobrevivió a un momento viral impulsado por Reddit, generó un producto B2B, y fue adquirida por BAXUS. Richard y su cofundador Scott construyeron todo sin escribir una sola línea de código en Adalo.

Una botella de bourbon y una mala interacción

La industria de licores americana funciona con un sistema de tres niveles. Los destiladores venden a mayoristas. Los mayoristas venden a minoristas. Los minoristas te venden a ti. En cada paso, los precios cambian. No hay precio de venta sugerido por el fabricante visible para los consumidores. Ninguna etiqueta en la botella que te diga qué cree que debería costar el destilador. Opacidad de precios total.

Si compras un Toyota Camry, puedes buscar el MSRP en treinta segundos. Si compras una botella de Blanton's, estás adivinando. El mismo bourbon podría costar $55 en un estado y $120 en otro.

Después de ese incómodo intercambio en el mostrador, Richard no podía dejar de pensar en ello. Llamó a Scott, y cayeron juntos en la madriguera del conejo. Comenzaron a recopilar datos de precios de licores. Cientos de miles de puntos de datos, todos en hojas de cálculo.

"Nosotros mismos estábamos recopilando información en hojas de cálculo, honestamente, principalmente solo elementos de Google Drive. Haciendo cosas pequeñas para tratar de reunir evidencia, como nuestra hipótesis de que los precios eran el Viejo Oeste, que la gente estaba siendo esencialmente robada. Y terminamos recopilando cientos de miles de puntos de datos, se volvió demasiado masivo para nuestras hojas de cálculo."

— Scott, Cofundador de BoozApp

Ridículo o no, habían tropezado con un problema real. Millones de estadounidenses compran licores cada semana sin forma de saber si están obteniendo un trato justo. El sistema de tres niveles no iba a cambiar. Pero el acceso a la información sí podría.

Dos chicos, cero código, una gran hoja de cálculo

Richard y Scott tenían los datos. Tenían el conocimiento del dominio. Richard conocía el mundo de los licores de adentro hacia afuera. Lo que no tenían era ninguna capacidad para construir software. Ninguno de ellos eran desarrolladores. Sin equipo de ingeniería. Sin cofundador técnico. Sin presupuesto para una tienda de desarrollo.

Un amigo les sugirió que miraran Adalo.

Adalo es un generador de IA con un lienzo multipantalla visual que permite que los fundadores no técnicos diseñen, construyan y publiquen aplicaciones nativas sin código. Para Richard y Scott, fue la diferencia entre tener un montón de hojas de cálculo y tener un producto.

Trabajaron juntos en Zoom cada día, a miles de millas de distancia. Scott estaba en un estado, Richard en otro, pero describieron la experiencia como compartir un banco de trabajo físico.

"Ambos durante un período muy largo durante el día estaríamos en una llamada así, como en Zoom y simplemente trabajaríamos juntos. Estamos a miles de millas de distancia, pero poder sentir que estábamos trabajando en algo en el mismo banco de trabajo esencialmente era una forma realmente genial de tratar de abordar este problema y saber que estábamos construyendo la cosa correcta."

— Scott, Cofundador de BoozApp

El MVP era muy básico. Pantallas en blanco y negro con diseño mínimo. Bromeaban diciendo que era solo wireframes. Habían enviado un wireframe como su producto real y de alguna manera la gente lo estaba usando.

Para la capa de datos, utilizaron Airtable para almacenar información de botellas: nombres, destiladores, categorías y los datos de precios que habían recopilado. Las cuentas de usuario y las interacciones vivían en la base de datos nativa de Adalo. Si estás construyendo algo similar hoy, SheetBridge hace que conectar datos de hojas de cálculo a una aplicación de Adalo sea mucho más simple que el pipeline multiherramienta que Richard y Scott tuvieron que ensamblar. En ese entonces, tenían cinco o seis servicios diferentes ejecutándose. Todos con nombres que comienzan con "A".

"Teníamos 5 o 6 servicios diferentes y software SaaS que estábamos usando que todos comenzaban con A, y por lo tanto se volvía muy confuso solo a nivel verbal poder hablar."

— Scott, Cofundador de BoozApp

Pero funcionó. La aplicación extraía datos de botellas, permitía a los usuarios buscar por nombre o categoría y mostraba información de precios en todas las regiones. Era fea. Era funcional. Y estaba a punto de explotar.

Diez mil usuarios antes del desayuno

Richard y Scott lanzaron BoozApp a una audiencia blanda primero. Amigos, familia, gente que conocían en la comunidad de licores. Llegaron a alrededor de 1,000 usuarios a través del boca a boca. Suficiente para validar el concepto. No lo suficiente para construir un negocio.

Luego alguien compartió la aplicación en Reddit.

Un periodista de licores vio la publicación, se comunicó con Richard y escribió un artículo. Lo que pasó después sorprendió a todos.

"Scott se despertó y dijo, oh, debe haber algún tipo de error. Algo debe haber salido mal o un bot o algo. Hay más de diez mil descargas e instancias sucediendo en este momento. Y entonces nos dimos cuenta de que era real. Estábamos como volteando nuestros escritorios de emoción."

— Richard, Cofundador de BoozApp

Diez mil usuarios de la noche a la mañana. Una aplicación similar a wireframes construida por dos no desarrolladores en una plataforma sin código. Y aquí está la parte que importa: aguantó.

La infraestructura de Adalo no se derrumbó bajo la carga repentina. Sin fallos. Sin tiempo de inactividad. La aplicación simplemente siguió funcionando.

"Afortunadamente la aplicación ayudó. Todo funcionó excelentemente. Simplemente estaba andando."

— Richard, Cofundador de BoozApp

El equipo de soporte de Adalo se convirtió en parte de la operación. Scott lo describió como una asociación:

"Siempre fue una resolución rápida. Realmente se sintió como una asociación trabajar con tu equipo. Y fue increíble. Realmente no había otras herramientas que fueran tan amigables con el código cero que pudieran tomarte de la mano y llevarte directamente a la tienda de aplicaciones solo con un par de semanas de construcción en la interfaz."

— Scott, Cofundador de BoozApp

Después de eso, BoozApp ya no era un proyecto secundario.

No te dejes robar: Construir confianza a través de la transparencia

La característica que hizo que BoozApp fuera pegajosa no era la búsqueda. No eran los datos de precios. Era algo engañosamente simple: un voto de sí/no sobre si el precio de estante de una botella era justo.

Recuerda, no hay MSRP para licores que los consumidores puedan ver. Estás de pie en una tienda sosteniendo una botella de Pappy Van Winkle con una etiqueta de $300. No tienes punto de referencia. ¿Te está sacando dinero la tienda? ¿Es realmente una ganga?

La votación de precio justo de BoozApp permitía a los usuarios pesar. ¿Ves un precio en tu tienda local? Cuéntale a la comunidad si crees que es justo. Con el tiempo, el consenso colectivo construyó una imagen de lo que las botellas deberían costar realmente. Era como un Kelley Blue Book para bourbon.

Pero la recopilación colectiva tiene enemigos. Y BoozApp los encontró.

Los grupos de entusiastas del whisky en las redes sociales comenzaron a brigadas la aplicación. Los grupos organizados se coordinarían para calificar ciertas botellas como más baratas de lo que realmente eran, tratando de manipular los datos para proteger sus "agujeros de miel". Esos son los lugares donde habían encontrado botellas raras a precios razonables. Otros grupos hicieron lo opuesto, inflando precios para desalentar la competencia por lanzamientos limitados.

"Aprendimos muy rápidamente el tipo de comportamiento que la gente tomaría cuando trataba de brigadas de precios. Había muchos grupos de whisky que específicamente solo trataban de molestarnos. Descubríamos que eran varios usuarios diferentes actuando como uno."

— Scott, Cofundador de BoozApp

Richard y Scott escribieron un script de detección que señaló patrones sospechosos: el mismo usuario calificando docenas de botellas rápidamente, grupos de votos llegando dentro de minutos uno del otro de cuentas que habían estado inactivas, actividad de calificación coordinada que parecía manipulación organizada.

Pero no exageraron. Fueron transparentes con su comunidad sobre el problema y sus métodos. Publicaron cómo funcionaba su detección de fraude, explicaron por qué ciertos votos fueron excluidos, y pidieron retroalimentación de la comunidad. El resultado fue que el 90% de su base de usuarios resultó ser colaboradores genuinamente útiles. Las personas compartían sus agujeros de miel voluntariamente. Reportaban precios malos. Señalaban errores en los datos de botellas.

La confianza funciona cuando eres honesto sobre cómo se hace la salchicha. Los datos de precios recopilados pueden ser confiables. Solo tienes que luchar por ello.

De herramienta de consumidor a plataforma minorista

La aplicación de consumidor de BoozApp seguía siendo gratuita, seguía siendo construida en Adalo, seguía creciendo. Pero Richard notó algo durante sus visitas diarias a tiendas de licores. Los minoristas mismos tenían herramientas terribles. La gestión de inventario era un desastre. Las decisiones de precios eran corazonadas. La mayoría de los propietarios de tiendas de licores independientes no tenían forma de rastrear lo que había en sus estantes o cómo se comparaban sus precios con la tienda de la calle.

Richard y Scott tenían los datos. Tenían la base de usuarios generando señales de precios en tiempo real. ¿Por qué no construir una herramienta para el otro lado del mostrador?

Así que construyeron una segunda aplicación. En Adalo. Utilizando los mismos datos subyacentes.

La aplicación B2B les dio a los minoristas gestión de inventario, análisis de precios competitivos e información extraída de los datos de consumidores de BoozApp. Si los consumidores estaban votando consistentemente que el precio de Buffalo Trace en una tienda era demasiado alto, el minorista podía ver esa señal y ajustarse.

Richard fue de puerta en puerta. Entró en tiendas de licores, se ofreció a hacer su inventario personalmente y los capacitó en la nueva herramienta. Era un hustle de la vieja escuela potenciado por tecnología sin código.

"Rich estaba en el terreno yendo realmente a estas tiendas de licores diariamente, haciendo su inventario por ellos. Y luego revisaríamos todas estas imágenes antes de cualquier reconocimiento de imágenes de IA realmente fuerte. E identificaríamos estas botellas y las pondríamos en el sistema y luego esencialmente les daríamos un rango. Rich volvería y los capacitaría sobre cómo usarlo. Y creo que dentro de un mes o 2, teníamos 20 clientes en el extremo minorista."

— Scott, Cofundador de BoozApp

En dos meses, tenían 20 clientes minoristas pagando por la herramienta B2B. La aplicación de consumidor se mantuvo gratuita. Fue el motor de datos. La aplicación minorista fue de donde vinieron los ingresos. Dos aplicaciones de Adalo, una capa de datos, un negocio real.

Si estás pensando en un camino similar, comenzar con una hoja de cálculo y convertirla en una aplicación, este es el manual. No necesitas monetizar tu primer producto. Construye algo que la gente use, recopila datos que tengan valor, luego encuentra el cliente que pagará por ello. Pequeños negocios a menudo son los primeros dispuestos a pagar.

El Cambio Agridulce

BoozApp alcanzó 30,000 usuarios en aproximadamente cinco meses. Richard y Scott tenían dos aplicaciones, 20 clientes minoristas pagadores, una comunidad activa y un conjunto de datos creciente. Todo en Adalo. Todo sin escribir código. Aproximadamente $36 al mes en el plan de pago de Adalo.

Pero en esa escala, comenzaron a encontrar límites. La gestión de bases de datos con 30K usuarios requería más control granular del que ofrecían las herramientas integradas de Adalo. El tiempo de actividad durante períodos de crecimiento rápido necesitaba infraestructura dedicada. Querían elementos de interfaz de usuario personalizados que no existían en la biblioteca de componentes de Adalo.

La decisión de abandonar Adalo no fue fácil. De hecho, fue dolorosa.

"Recuerdo estar bastante triste de que fuera así, aquí está lo que construimos con Adalo. Aquí está lo que construimos fuera de Adalo que era esencialmente imitar esta aplicación que pudimos construir dentro de esta herramienta. Y aquí hay un interruptor que va de este a ese. Y sabíamos que no íbamos a poder volver a cambiar."

— Scott, Cofundador de BoozApp

Intentaron bifurcar características construidas con Adalo en código personalizado. En algunos casos fue más difícil que empezar de cero. No por culpa de Adalo, sino porque la aplicación se había construido orgánicamente, pantalla por pantalla, de la manera en que un fundador por primera vez construye. La pérdida más grande no fue técnica. Fue emocional.

"Esa fue la pérdida más grande cuando se trataba de tener que determinar hacer ese cambio — sabiendo que no íbamos a poder tener nuestras manos en ello. No íbamos a poder darle ese toque personal que realmente queríamos y habíamos experimentado hasta ese momento."

— Scott, Cofundador de BoozApp

Construyeron en Adalo comenzando en mayo de 2020. Lanzaron en octubre de 2020. Para abril o mayo de 2021, habían abandonado completamente la versión de Adalo. Cinco meses de construcción, cinco meses de crecimiento, y luego una transición que se sintió como dejar una casa que habías construido con tus propias manos.

Esa es la historia ideal sin código. Adalo los llevó de cero a 30K usuarios. Validó el concepto y generó ingresos. Cuando necesitaban escalar más allá de lo que podía manejar una herramienta sin código, tenían el impulso para justificar un desarrollo personalizado.

De BoozApp a BAXUS

Después de cambiar a código personalizado y continuar creciendo BoozApp, Richard y Scott se conectaron con los fundadores de BAXUS a través de círculos aceleradores de startups. La conexión no fue planeada. Un inversor que había visto los datos de BoozApp resultó conocer al equipo de BAXUS. Una introducción llevó a otra.

BAXUS estaba construyendo tecnología para la transparencia de la cadena de suministro. El conjunto de datos de BoozApp, con cientos de miles de puntos de datos de precios y señales de precios justos proporcionadas por la multitud, era exactamente lo que necesitaban. Un buen ajuste para ambos lados.

Richard y Scott se unieron al equipo de BAXUS. Ahora están construyendo Athena, un sistema que rastrea whisky desde el barril a la botella al estante usando la cadena de bloques Solana.

"Eventualmente, un día, podrás comprar una botella de una marca, y habrá un pequeño código QR, un código QR de acceso allí, y lo escaneas. Y te dirá desde el día que compraste esa botella, cuál fue la vida de esa botella y todo por lo que ha pasado, todos los que la tocaron, y todos los que trabajaron muy duro para hacer este producto maravilloso y ponerlo en tus manos."

— Richard, Cofundador de BoozApp

Una mala interacción en una caja registradora, luego hojas de cálculo, luego una aplicación sin código, luego un sistema de seguimiento impulsado por cadena de bloques. La línea continua es lo mismo que a Richard le importaba desde el primer día: deberías saber qué estás pagando.

Consejos para Constructores

El consejo de Richard para las personas que comienzan con Adalo o cualquier herramienta sin código es contundente.

"Solo sigue presionando botones, sigue intentando, rómpelo, rómpelo, rómpelo. Solo sigue haciendo todas las cosas. No tengas miedo. Porque muchas de las cosas que encontramos exitosas fue porque, oh, intentaremos esto. Y eso no funcionó. Y luego más tarde, como a la medianoche, Scott me escribiría un mensaje. Lo resolví."

— Richard, Cofundador de BoozApp

Tiene razón. El MVP de BoozApp eran wireframes en blanco y negro enviados como un producto real. La arquitectura de la base de datos se mantenía unida con cinco servicios, todos comenzando con la letra A. Nada de ello era elegante.

Pero funcionó. Llegó a 10,000 usuarios de la noche a la mañana. Generó ingresos en meses. Fue adquirido. Y todo comenzó porque dos tipos con una hoja de cálculo y cero experiencia en código decidieron presionar algunos botones y ver qué pasaba.

Si tienes una hoja de cálculo llena de datos y una idea de qué hacer con ella, eso es suficiente. No necesitas un cofundador técnico. No necesitas aprender JavaScript. Necesitas Adalo, determinación y la disposición de enviar algo feo que resuelva un problema real.

El desorden viene primero. La adquisición viene después.

Preguntas frecuentes

¿Qué era BoozApp y qué problema resolvía?

BoozApp era una aplicación de transparencia de precios de licores que ayudaba a los consumidores a determinar si el precio de una botella de destilados era justo. El sistema de distribución de tres niveles de la industria de licores estadounidense crea opacidad de precios porque no hay MSRP visible para los consumidores. BoozApp recopiló datos de precios de la multitud y permitió a los usuarios votar si el precio de una tienda era justo. Creció a más de 200,000 usuarios antes de ser adquirido por BAXUS.

¿Cuánto tiempo llevó construir BoozApp en Adalo?

Richard y Scott comenzaron a construir en Adalo en mayo de 2020 y lanzaron en octubre de 2020, aproximadamente cinco meses desde la primera pantalla hasta la aplicación pública. Ninguno de los fundadores tenía experiencia en codificación. Usaron Adalo para la interfaz de la aplicación, Airtable para datos de botellas y la base de datos nativa de Adalo para cuentas de usuario. La aplicación creció a 30,000 usuarios en Adalo antes de hacer la transición a código personalizado para abril/mayo de 2021.

¿Cómo obtuvo BoozApp 10,000 descargas de la noche a la mañana?

Después de lanzarse a aproximadamente 1,000 usuarios de amigos y familia, alguien compartió BoozApp en Reddit. Un periodista de destilados vio la publicación de Reddit, contactó a los fundadores y publicó un artículo sobre la aplicación. El artículo generó más de 10,000 descargas en una sola mañana. La aplicación construida con Adalo manejó el aumento de tráfico sin tiempo de inactividad ni problemas de rendimiento.

¿Puedo construir una aplicación de consumidor y una aplicación B2B en Adalo?

Sí. BoozApp construyó dos aplicaciones Adalo separadas que compartían los mismos datos subyacentes: una aplicación de comparación de precios gratuita orientada al consumidor y una herramienta minorista de pago para gestión de inventario y precios competitivos. La aplicación de consumidor generó los datos y la base de usuarios. La aplicación minorista generó ingresos. El producto gratuito crea el efecto de red, y el producto de pago captura valor de un segmento de cliente diferente. El plan de pago de Adalo comienza en $36/mes, lo que hace que sea asequible ejecutar múltiples aplicaciones mientras aún estés validando.

¿Cómo conectó datos de hojas de cálculo a una aplicación de Adalo?

Cuando BoozApp se construyó en 2020, conectar datos de hojas de cálculo a Adalo requería conectar múltiples servicios. Hoy, SheetBridge hace esto mucho más simple conectando Hojas de Google directamente a Adalo con sincronización en tiempo real. Sin complejidad de múltiples herramientas. Consulta nuestra guía completa para construir una aplicación nativa a partir de Hojas de Google para un tutorial paso a paso.

¿Qué es Adalo?

Adalo es un constructor de aplicaciones sin código para aplicaciones web impulsadas por bases de datos y aplicaciones nativas de iOS y Android. Una versión en todas las tres plataformas, publicada en la App Store de Apple y Google Play. Incluye un constructor de IA llamado Ada que te ayuda a diseñar pantallas, configurar bases de datos y establecer lógica sin escribir código. Puedes construir aplicaciones de consumidor como BoozApp, herramientas B2B o aplicaciones de operaciones internas. Los planes comienzan gratis (500 registros por aplicación) con planes pagados desde $36/mes.